Echanges d'expériences et conseils avisés
Spécialisée depuis plus de 50 ans dans la transformation et la commercialisation de matériaux pour l’isolation thermique et acoustique, Soliso Technologies propose une gamme complète de produits et de solutions très performants, permettant de traiter des températures allant de – 250 ° à 1800 °.
Quand il rachète l’entreprise, fin 2012, Guy Pronier décide de poursuivre la prospection à l’international malgré un très faible niveau de résultats. Aujourd’hui, « après avoir persévéré et retravaillé l’offre, la société commence à exporter ses produits sur l’Afrique et le Moyen-Orient », confie le dirigeant.
Dans le cadre de ce développement, des questions stratégiques s’imposent à Guy Pronier qui souhaite s’entourer de l’avis de ses pairs, membres du WTC : quels modes de distribution à l’international faut-il privilégier ? Filiale, agent, commercialisation en direct ? Quelle organisation en interne ? Quels retours sur investissements et à quelle échéance ?
De nombreux conseils et suggestions ont été émis par les chefs d’entreprises présents ce mardi 13 mai, de 7 h 30 au 9 h 30. Guy Pronier dispose ainsi de pistes pour avancer dans ses démarches, en termes de segmentation produits, ressources humaines, canaux de communication et de distribution …… Le dirigeant, très satisfait de cette matinale, est prêt à renouveler l’expérience.
Témoignage de Guy PRONIER : « Je voudrais remercier chacun des membres présents, de leur retour d’expérience et de leurs conseils avisés, et pour certains, de leur proposition d’aide. C’est un coup de main très utile qui m’a été donné à un moment d’interrogation sur l’option à privilégier. Ces moments d’échanges de compétences et d’expériences en direct et sans contrepartie sont rares. Bravo, merci au WTC et rendez vous dans un an pour faire le point et fêter les résultats des décisions prises suite à cet échange ».
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