A destination des concessionnaires, des meubles livrés en kit
Basée à Haute-Goulaine, la SARL MDP aménage l’intérieur des véhicules utilitaires d’une dizaine de marques d’automobiles. Elle emploie aujourd’hui 42 personnes pour un chiffre d’affaires de 10 M€, en progression, chaque année depuis 2008, de 15 %...
Tout a commencé en 1990. Muni d’un CAP de menuiserie, Pascal Dabireau, qui travaillait alors chez son père, artisan à Vertou, cherchait un créneau pour se développer à son compte. « Mon père équipait les véhicules utilitaires à la demande des particuliers, raconte-t-il. Je me suis dit que je pouvais peut-être créer une gamme de meubles standards adaptée à certains véhicules, que je proposerais en kit, non pas aux utilisateurs mais aux concessionnaires. Le principe étant de réaliser un maximum de pré-montages afin que les mécaniciens, qui ne sont pas menuisiers, puissent installer facilement nos meubles dans les véhicules ».
En 1998, Pascal Dabireau s’installe à Haute-Goulaine, avant de transformer, en 2001, son entreprise individuelle en une SARL de 3500 m2 avec une vingtaine d’employés. Les deux initiales de son nom et de son prénom, accolées au « M »de menuiserie, forment alors le sigle de la société : MDP.
Très vite, sa gamme de produits séduit de nombreux concessionnaires : Renault, Peugeot, Citroën, Fiat, Opel, Mercedes, Volkswagen… Et peu à peu, MDP devient directement référencé par les constructeurs eux-mêmes : Renault d’abord, voici 7 ans, suivi par Ford, Nissan et Renault Trucks.
Directement référencé par les constructeurs automobiles
« Chez Renault, nous sommes référencés pour l’ensemble de la planète, se félicite Pascal Dabireau. Chez le groupe PSA, notre référencement est en cours mais pour être franc, nous ne sommes pas particulièrement demandeurs. Ce sont toujours les constructeurs qui sont venus à nous et non l’inverse. Car, être référencé, cela suppose que nous accordions au constructeur une importante remise. Nous préférons souvent travailler directement avec les concessionnaires ».
L’une des forces de MDP est d’avoir su préserver la visibilité de sa marque : « dans tous les véhicules que nous équipons, notre marque reste apparente sur les meubles, reprend Pascal Dabireau. Si bien que ce sont les clients eux-mêmes qui deviennent prescripteurs auprès de leurs concessionnaires ».
En 2011, Pascal Dabireau a décidé la création, toujours à Haute-Goulaine, d'une seconde SARL, MDP Finition (coût : 0,5M€), qui a pour vocation de vernir les contreplaqués qui serviront à l’entreprise mère mais aussi à d'autres clients, notamment les chantiers STX. En 2013, cette nouvelle unité est agrandie et passe de 1000 à 2500 m2 (coût 1,2 M€). Enfin, en 2014, en prévision d’une évolution des demandes, MDP acquiert un 6e centre d'usinage (coût 0,25M€). Aujourd’hui, la société dispose d’une gamme de produits constituée de 6000 références. Elle équipe 26.000 véhicules par an.
DSM, Plein Ouest
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